開業マニュアル

営業の準備・開始

開業の2か月前になったらいよいよ営業の準備の開始時期です。 営業をどれだけ上手く行えるかが開業の成否を握るといっても過言ではありません。下記を必ず確認したうえでしっかり営業の準備に取り掛かりましょう。

なぜ営業の準備・実施が必要？

適切な営業を十分に行わずに開業した場合、開業後黒字化に必要な最低利用者数を確保出来ないまま事業所運営を進めることになり、気付いたら廃業へ追いやられてしまうケースも少なくありません。多少の利用者引継ぎを予定している場合でも、本格的に開業し業務が忙しくなる前に営業活動は必ず行いましょう。

既存の事業所での勤務経験のある方は、馴染みのケアマネジャーへの挨拶回りを行うなどの経験をお持ちの方も多くいらっしゃるかもしれません。しかし、新規開業する場合の営業内容は既存事業所での営業活動と大きく異なるのが注意点です。

通常、既存の事業所での営業活動はモニタリング報告書をもとに、これまでのサービス提供内容とその結果をお伝えし、新たな利用者獲得を目指します。これに対し、新規開業の場合はサービス提供実績のない中で事業所の売り込みをしなければならず、そのうえそもそも開業後にいち早く黒字化させるためにどれだけ利用者獲得が必要か、そのためにどのような営業計画・方法で進めるかという大枠の戦略策定から始める必要があります。

カイポケ開業支援では営業計画の立て方、営業先のリストアップや営業方法を支援する営業支援コンサルもご案内しており、コンサルタントによる営業活動に関する無料相談会も実施しています。無料相談会を受けられる中で、何をどれくらい準備しないといけないかの整理にも繋がるかと思いますので、ご興味がおありの方は是非開業支援担当迄お声がけください。
※訪問介護・訪問看護・通所介護のみ対応